公司始终坚持“销售代理制”这“一大原则”，不断强化“质量、服务、性价比”这“三大优势”，构建起龙工产品营销服务网络，在1000多家一、二级重点经销代理单位中全面实行了整机销售、维修服务、配件供应“三位一体”的营销服务机制，从根本上保证了销售渠道的畅通与售后服务的日臻完善。

    公司在福建、上海、江西、河南四大基地，拥有五大事业部、10多家全资子公司。生产制造均采用先进的工艺和装备，先后通过了ISO9001：2008与ISO9001：2000质量管理体系、军用标准GJB9001-2001A和ISO14001—2004环境管理体系及GB/T28001—2001职业健康管理体系的认证。

    公司董事局在全面总结近二十年跨越发展成功经验的基础上，制定了《“二轮创业”发展纲要》和《“二五”发展规划》，提出了“专心专注做好装载机、挖掘机、叉车、压路机及其系列核心零部件，力争使各事业部（子公司）早日成为各自行业的领军企业；确保年复合增长率不低于25%”的总体目标和工作要求，全面实施“定位、跨越式发展”的战略，全力推进龙工品牌”积极为把公司建设成为“受人尊敬的工程机械卓越运营商”。

    2014年，尽管国内经济形势复杂严峻，工程机械行业发展困难重重，但是龙工却依然逆势飞扬、稳中有进——装载机市场占有率90%；叉车销量突破2万台，跃居国内前三；挖掘机业务持续推进；出口销量稳中有升；赢利能力、风险控制和现金流等各项发展指数，继续领跑国内同行。

龙工人之所以能够独善其身逆势飞扬，关键是董事局和控股公司能够审时度势，全面推进企业的转型升级，全力实现公司的创新发展。

    公司坚持三降三升、创新管理。适时降低对行业规模和发展速度的预期，缩减固定资产投入，压缩成品和在制品的库存；千方百计降低销售风险，加快货款回流；主动开展机构重组、人员、流程优化、工艺提升，努力压缩成本，将开源节流的大部分资金投入到科技创新、产品研发、渠道维护、售后服务等各个方面，不断提升市场竞争的活力。

龙工人对中国经济、对工程机械行业、对公司的发展后劲充满信心。他们充分利用这一难得的调整期，变生产销售的淡季为科技创新、管理提升的旺季，全面开展“岗位大练兵、技能大比武”；一手抓钢铁纪律的落实到位，一手抓人文关怀的深入人心，全力提升员工单兵作战和团队协作的能力，提高企业的凝聚力和战斗力；积极以用户为核心，努力跑赢市场，精心指导代理商做好细分市场，全力提升龙工产品在国内外市场的占有率。

    公司注重科技先导、创新产品。先后与德国、日本等专业机构和上海、浙江、福州等大学及科研院所联合，共同构建多层次、宽领域、开放式的科技合作平台，精心研制每一部整机和每一个部件产品，精心打造一系列的产品，生产一代、储备一代，不断增强企业发展的后劲。

新近推出的龙工第三代产品——N系列装载机，全面采用“整机重心平稳后移、发动机粉尘93过滤、动力总成减震保护、液压联接简化升级、集中配电双线嵌入、铲装系统整体优化、制动功能全面加强、附属部件相互通用、座舱密封人本装饰、流体造型模块分装”等十大技术，作业效率更高、使用寿命更长更多、维修保养更快、综合性能更强！

    龙工“效率王”系列挖掘机，动力更加强劲、性能更加可靠、效率更高、油耗更加节省、操作更加自如、维护更加便捷，堪称民族挖掘机的品牌；其“品质、价格归真”的营销新模式，倍受用户欢迎。

    龙工第三代叉车，人机合一、精巧灵动，动力更强、噪音更小、能耗更低、外观更美、操作更加舒适便捷。自主研发的空（重）集装箱堆高机，采用行业先进的技术，性能稳定、质量可靠，是港口码头等现代物流行业抢手的“巨无霸”。

龙工3系列压路机，全部采用增压水冷发动机和柔性连接技术，功率大、噪音低，既可降低能耗，又能提高作业效率行业的新潮。

    龙工滑移装载机，全面采用“立体三维、网络协同、设计”等技术，先后开发了20多种快速换装的属具，广泛运用于城市道路维护、小区绿化改造、农林牧副渔等众多领域。

    在装载机、叉车、压路机驱动桥、变速箱、液压油缸、齿轮泵阀、水箱管路、精密铸造件和挖掘机柱塞泵、多路阀、液压马达、精工液压配套件的研发制造方面捷报频传，在结构优化、材料更新、工艺提升等方面持续取得了重大的突破，多项技术荣获发明适用新型的专利。既保障了内部供给，又批量外销，与隧道盾构机、重卡、电梯等众多制造企业成龙配套，为工程机械关键零部件的国产化作出了应有的贡献。

    公司重视协调发展、创新服务。面对工程机械产能严重过剩、产品过量贮存基础建设放缓、市场需求不足的实际，公司适时调整市场战略，关注代理商和用户的生存环境，注意整体协调、同步提升、稳健发展。